【www.11qkm.com--创业故事】
17岁创业故事-郝洋篇1
17岁创业、10年选择，
为什么做酒成“真爱”
回顾刘宝的事业轨迹，我们发现：在结缘汾酒之前，他经历了长达10年的辛苦打拼和持续积累。因为，他一直在寻找、选择自己真正的梦想，最终做酒成了他事业的“真爱”!
事实上，1974年生人的刘宝，17岁便开始独立创业。从1990年算起，先后经历了服装类、小家电百货、烟花炮竹等非常多的行业，随后转为烟酒副食批发经营。
刘宝对于市场的认识尤为独到。早在大同老家开小夫妻店时，他便意识到，区域会限制发展。尤其是对于相对封闭的市场来说，消费有限、信息不畅、交通不变，未来发展肯定会遇到瓶颈。
于是，他把自己矿区老家的红火烟酒副食店卖掉了，开始到大同市区“另起炉灶”，他还将“二次创业”的起点聚焦到烟酒运营上。
“人生要不断地做适合自己的筛选”。在刘宝看来，人的成长都要有所历练，不可能一直待在“蜜罐里”，并要不停地想办法进步。
勇敢的放弃、勇敢地走出舒适区，只为获得更大的发展空间。用10年时间打基础，琢磨当下、思考未来，明白自己要什么，勇敢追求目标。
17岁创业故事-郝洋篇2
说起晓莉，这个在业内无人不知的“拼命三娘”，即使再苛刻的人，都会不由的对她竖起大拇指。十年从业路，从一个人到如今拥有20多名员工及三个分支品牌：晓莉新娘造型、晓莉化妆造型培训、晓莉美妆教室的晓莉造型文化传播有限公司。
十年前，她从2元提成化一个妆，600元的底薪起步到现在年服务1000多名客户及培训学生的成都地区首屈一指的高端化妆造型公司、乃至中国西南地区的标杆之一，并创造出千万价值，她用对自己极其严苛的方式，一个人活成了一支队伍。
我曾经采访过无数的婚礼人，他们都有着一个共同的特点——努力。但对于每一个优秀的婚礼人来说，努力是根本，而优秀是“拼命”。是晓莉从事这个行业的第10个年头，也是我们对她的第三次专访。于是我们从她的童年开始追溯，来说说属于她的十年。
萌 芽
因爱好而起步，为梦想而努力
晓莉说：童年最初美的记忆来自我的小姨，她年轻时像极了邓丽君的样子。也许就是从那时起，爱美、追求美的种子就悄悄埋下。她从小就爱偷用小姨的化妆品，读书时，还曾因化妆去上学，被老师责令卸妆并在家长会时通报批评。但尽管如此，都没有浇灭她对化妆的热爱。
晓莉在商务英语专业学习上成绩优异，在校期间也获得了很多荣誉。但对于不喜欢的专业课，就总是堆着厚厚的书籍，在后面悄悄的化妆。
恰逢学校英语系排话剧——《卖火柴的小姑娘》，当时的班费预算不够请化妆造型师，班主任提议由晓莉负责。没有受过专业培训，但从小就爱美且拥有许多化妆品和服饰的她，凭借着自己的喜爱与天赋完成了这件事。这也为她后来的化妆师生涯埋下了伏笔。
起点
梦想起航，珍惜每一个契机
毕业之后，心中早已有成为化妆师梦想的她，没有选择工作实习，而是进入了一家当时在成都较知名的化妆培训机构进行专业学习，也由此开启了她的专业化妆师之路。
晓莉回忆说：“十年前无论是学习条件还是市场环境，都远不如现在。学成之后我也投了很多简历，但大多都石沉大海，就在自己心灰意冷时却等来了第一个契机。”
她的第一份工作是在一个夜店对面的彩妆店，来化妆的客户以年轻女孩们居多。老板收取10-15元，她每化一个妆的提成是2元，底薪600元。刚去时没有人找她化妆，而别的化妆师总是有很多顾客排队。直到有一个赶时间的女孩，才让晓莉有了第一次尝试。
凭借自己独到的审美和天赋，她快速掌握了在化妆店工作的技巧和方法，逐渐地晓莉的顾客也排起了长队，第一个月，她拿到的工资是800元。
但父母知晓工作情况后，坚决反对，不知是哪里来的勇气，晓莉对她爸爸放出了一句狠话：“从今往后，再也不问你要一分钱!”
不顾家人的反对，毅然决定坚持在化妆这条路上走了十年，也正因家人的反对，她更加的想要证明自己。所以她把化妆生涯中的每一次机会，都当作最后一次，最终成就了她自己。
晓莉回忆说：“那一年我只有17岁。也曾有过想要放弃的念头，但每当想起自己对爸爸说的狠话，再苦再难也咬牙坚持。我告诉自己 既然选择开始，就要做到最好。这种要强、执着、固执的个性也因此镌刻在我的人生字典里，没有退而求其次。” 就这样，坚持了十年。
从彩妆店辞职的晓莉，因化妆学校同学的推荐，让她开启了婚礼化妆师之路。但对于一个新手来说，这条路并不好走。第一次跟妆是在，除去来回车费到手的报酬还不足100元，但晓莉觉得，钱再少也要去，因为只有去做才会有更多的机会，如果不试一试，那只能与机会失之交臂。也正是这一份坚持和付出，为她打开了一扇窗。
那段时光虽然辛苦，但每一次新人的肯定都成为她坚持的源动力。回忆起最温暖的瞬间，晓莉说是来自一个新娘的拥抱，这让她深感作为一个化妆师的幸福，也更加坚定了她继续下去的决心。
积累
四年拼搏，厚积薄发
初入婚礼行业的时候，没有知名度，拿着用卡片机拍摄的少量作品去找婚庆公司合作。后因拼命努力工作、被同行取名“单后”。但正是靠着这份努力，她开始了新的蜕变。
20起，晓莉去了国内外二十多个名师机构学习，从技术学习、到团队构架，观其商业模式和细节的处理，其中在化妆造型领域的投入及目前公司升级的花费早已上百万，但晓莉一直在力求更好。
晓莉在首尔与GBIU小伙伴一同进修
通过这四年的工作、旅行、游学，她的足迹遍布15个国家，不断的经验积累及愈来愈丰富的经历，让她更加坚信知识可以改变命运。
晓莉在伦敦彩妆学院合影
于是，晓莉开始不断跟身边的良师益友们探讨交流，在技术上带领团队不断进步、提升。晓莉回忆说：“就像你们说的，以前我一个人就是一支队伍，我即是公司的创始人，同时也兼顾团队建设、管理及内部优化工作。这个阶段，虽然苦，但积累了非常多宝贵的经验。”
晓莉说，其实最初自己是没有思路的，只是不断的想要提升自己，将自己变得更好更优秀，在这十年的积累过程及四年的游学经历，除了化妆造型领域的进修学习，还学习了色彩心理学、皮肤学、了解中医养生，也通过学习，了解了世界多元文化及团队管理领域，都一并运营在自己的公司业务范围中。
发展-
全新起点，更高追逐
如今，晓莉的公司已经稳步发展到了20余人，由化妆造型部、行政部、运营、财务、监督管理等，多个部门来共同执行公司及三个分支品牌的日常工作。
初，在完成技术部分的提升及内部优化之后，基于公司发展路线的规划，已制定好20发展规划思路，现团队成员分工明确、各司其职，为了共同的目标一起努力。晓莉说以前的她一个人活成了一支队伍，但现在她的背后有一个稳定且不断壮大的团队支持，一同实现更多的梦想。
总结这十年，晓莉认为是：勤能补拙、努力改变人生、知识改变命运，要相信每一份付出都不会被辜负。
晓莉说：“我用了的时间积累和蜕变，也许在很多人眼中我已经算成功人士。但对于我和公司来说，这一切也许才刚刚开始，未来的我希望拥有更多理性思维、更清晰的目标和思路去面对下一个十年的成长和磨练，也许是做更个性化的自己，也许是和我的团队一起逐步实现从公司到集团的蜕变;亦或是做一些衍生产业链。
但目前最重要的是做好我们现在的三个品牌：晓莉新娘造型、晓莉化妆造型培训、晓莉的美妆教室并向着全新的格局齐头并进。我从不否认我的野心，但野心再大，也要从现在手上的每一件小事做起，顺应时代发展、不断优化，满足客户需求、实现价值对等及创造更大的价值。希望我的团队能和公司一起成长，让每一个小伙伴都能成为一个标杆，而我则带领大家一起步入更高的平台。”
【行业问答】
1、喜结网：这十年，你每天那么多的工作，如何让自己有时间学习、做技术，做管理、团队建设、构架、规划布局等事情?能否给到大家一些建议呢?
晓莉：可以将这十年分成三个阶段，第一个阶段做自由独立化妆师;第二个阶段建立了客服团队、化妆师团队、内务团队和专门的管理团队。但自己频繁出差，工作也不规律，导致我只有很短的时间去做本职工作以外的事。
但任何理由都不应成为你成长进步的绊脚石，所以我会利用一切碎片化的时间看书、写计划、查资料，一边工作一边不断的充实自己。第三个阶段：明确目标、整理思路、找准方向、与团队的磨合沟通，不断去完善优化服务及解决问题，制定标准化工作流程、设定监管岗位，确保每一个部分和细节不出差错，团队凝成了一股绳，做起事情来也就事半功倍。
对于时间上的把控，首先要学会时间管理，永远挑最重要的事情先做。我想分享给大家“A+B工作法则”，A是常规工作，B是创造性工作，那么对于化妆造型师来讲，就是“化妆、发型、整体造型搭配”这些都是常规工作;而创造性工作可以理解为：为客户提供附加价值和服务。也可以理解为，去做团队建设工作，尽可能地合理运用自己的时间去做你认为可以创造额外价值的工作。
2、喜结网：上面谈到了很多对于自己个人的经验总结，那么在工作期间有没有遇到瓶颈期的问题呢?
晓莉：当然有，十年的时间里经历的瓶颈期非常多，因为要同时兼顾技术提升与管理，常常使我崩溃。但有句话说得好，人都会有迷茫的时候，但聪明的人会找到出口。我自己也是在混沌中寻找新的方向与目标。技术上的瓶颈你可以通过专业进修突破，管理及运营上的瓶颈，除了学习知识，还需要找到适合自己的方法突破。遇到问题并不可怕，关键在于你如何看待它以及找对解决问题的方法。
3、喜结网：可以给化妆师一些建议与经验分享吗?
晓莉：1、树立专业形象和端正工作态度、提高专业的技术。
化妆师可以理解为化妆品专业、干净整洁及形象问题，工作态度可以理解为对工作的认真、专业、负责程度。工作中展现自己是专业态度，而树立专业形象也是非常有必要的。
关于形象问题：
作为化妆师，你可以化淡妆或者不怎么化妆，但是衣着需要搭配得体。尽量避免颜色鲜艳的衣服，其实我自己从事化妆造型师以来工作中我几乎只穿黑白灰，尤其是新娘造型师，在工作中会遇到摄影、摄像师拍摄，如果衣着过于鲜艳，拍摄出来的照片或者video，喧宾夺主会显得很不专业。
关于专业技术，是化妆师的必备条件之一。让你立足的根本，不外乎专业技术、专业素养以及良好的道德品质。
2、整理思路，善于总结
无论是工作还是学习，还是团队管理，我们都要学会整理思路、合理规划，避免自己花费过多的时间及精力做无用功，即便最终完成了，结果也不一定是自己想要的。
如果你想要实现更多的可能，就要学会总结问题，解决问题。总结的意思就是说，让你在做错事情时总结经验教训，再遇到同样的问题时不会再犯第二次错。当然，做对了也可以总结成功经验。这样做起事来事半功倍、何乐不为呢?
3、靠作品说话及正确认识自己
作为化妆师来说，任何属性都不能够代表你，而作品可以，一个不了解你的客户，如果从专业的作品来认识你，那你在她心目中的地位和高度就有了不同，工作起来也会轻松很多。
有人说，成功的技巧是为人处事和高情商就可以年薪百万，可以这样理解，但让你立足的是你的专业素养、带给客户的感受和各种小细节，因为往往最后打败我们的都是细节。例如，客户订了单又跑单，试了妆又不要，别先抱怨与吐槽，一定得想想，是不是自己哪方面出了问题或者能力不够导致的。如果有问题就解决问题，如果能力不够，就不断学习和提升。人无完人，怕的不是能力不够或者出错，而是不自知。
4、自律
自由职业通常很容易变得自由散漫、产生惰性，其实就是缺乏时间观念。可以学习时间管理法则，独善其身、学会自律、放弃无效社交、约束自己的行为，不浪费每一分钟的时间，永远挑最重要的事情做，提高工作效率，把时间花在对的事情上，增益其所不能、想不成功都难。
5、价值对等
我认为价值对等就是为客户提供超值的服务乃至是超乎想象的附加价值，你能换位思考为她提供她想要的，你也就能够获得你想要的，所有的关系都需要去付出、经营及平衡。
现在的服务行业并不仅仅是单一的服务或一项技术，而是通过沟通，了解客户需求，为客户提供情绪价值、技术价值及附加价值，从而实现价值对等。
如果事情没有达成想要的样子，会先反思自己，找出问题的症结，事后再通过不同的角度去看待、解决并优化。除此之外，我们还要学会去整合资源，创造出更大的价值。
6、为客户提供附加价值或情绪价值
说到附加价值，作为化妆师如何做出自己的风格特色及优势呢?可以从为客户提供附加价值做起，例如提供更多个性化的饰品、品牌或手工原创饰品等。也可从客人与你的一些交谈、沟通里了解诉求、抱怨及想法，为客户提供专业技术、情绪安抚，通过缓解情绪，在愉快的交谈过程中与客户达成一致，从而塑造更完美的作品。
7、理性成长，不可图快
曾经有学生问过我一些问题，晓莉老师，我怎样才可以学完化妆就快速赚到钱?我认为，想赚钱没错，但是没有谁是不会走路就先学会跑步，需要时间和过程，通过不断的尝试、摸索、经验积累，从而厚积薄发。创业十年，曾经的我也未曾想过可以达到今天的高度，一步步走来，现在回忆过往，这些经历、经验才是我最宝贵的财富。
作为化妆师，我们也应当用自己的专业去赚钱。也应当知晓，化妆造型行业本就是一个厚积薄发的行业。多积累、多尝试必定有帮助，不一定能快速，但却能稳步。
8、职业之路的总结与规划分享
十年的积累让我在这个行业立足也算小有成绩，但这一路我也走过许多弯路，假如是一个善于会规划自己人生目标的人来做，也许只需要2、3年的时间就达到，甚至比我做的更好。经历这十年，我实现了自己的蜕变，但与此同时我也在不断的扩大自己的眼界和格局，我认为如果想要获得更大成就和成绩，仅靠天赋、人脉、资源，还远远不够。我们都要学会整理思路，提前定目标、做计划，做好时间管理，凡事有条理才不会乱方寸。
9、找到适合自己的学习方法与技巧
我是手机永不离身，有时候跟朋友聊天，如果聊到不懂或是知识盲区，我会即刻去查找相关资料，有时候跟朋友开玩笑说，书和网络就是最好的老师。
17岁开始创业，靠自己后天努力弥补，我自己算是一个典型的例子。我会出差、旅行途中看书、写计划、用手机处理工作。我认为学习就要抓住任何可能提升自己的机会，例如生活中的积累、旅行中开拓眼界，对于自己感兴趣的领域，可以用自己的方式记下来，在网上查找资料或购买相关领域的书籍进行研究分析，直到真正掌握为止。
10、知识改变命运
不讲道理，说个例子吧。
从毕业到现在，虽然我放弃了商务英语业没有继续深造，但凡是与我专业领域相关的知识或是我感兴趣的部分，我都尽可能的去深入研究并不断的扩充自己的知识面，在日常生活及事业中也会注重相关知识的积累及运用。
包括现在给学生讲课时我常会提到很多关于化妆造型专业的英文单词。我认为任何时候都不要放弃学习的机会，其实我自己也没想到，转做化妆师后，却又与我的英语专业结缘。我们都应该多元化发展，并且相信自己学到的东西一定都能发挥它的作用，也要相信知识会改变命运。
超有用的10点干货分享
向上下滑动可查看全部
喜结网：回想自己的十年化妆路，有什么特别的感触吗?
晓莉：回想起这十年的经历，不记得自己哭过多少次，又有多少次想要放弃的念头。其中的迷茫、艰难、困境、甚至痛苦都不是三言两语能够说得清的，正面积极的事情我常与人分享，但负面的情绪大多都是自己默默的消化或是尽可能用积极的心态去看待。其实世界上没有真正能够感同身受的事，也没有人能完全懂你的付出与艰难。但这也造就了你的与众不同。
每个人都不能让自己陷入负能量的圈子，所以我很喜欢给自己打鸡血，因此我又多了一个“鸡汤达人”的标签。虽然我的起步很低，但是回头看看，发现当初认为最难的事情，现在也觉得So easy!天赋与才华决定你的起点，坚持与努力才能决定你的终点。思想决定未来，心有多大，世界就有多大，只要你不放弃，用积极正面的心态去面对问题，未来的你一定会感激曾经拼命努力的自己。
采 访 后 记
从独立化妆师一步一个脚印走到了今天。晓莉说：自己会在这个行业一直走下去，相较于现在许多发展迅速的机构，感觉自己和公司的发展都有非常大的提升空间。而她也还在努力着为下一个全新的十年做好准备。
晓莉是一个典型的理想主义者，勇于面对、舍得付出、敢于实现。从她的经历中不难发现：敢于行动和付出，不做思想的巨人，用积极正面的心态引导自己，才能创造无限的可能与价值。创业十年，诸多不易，但只要你知道自己要什么，大胆去闯，勇敢去实现，一切皆有可能。
17岁创业故事-郝洋篇3
秘书长刘文贵先生
中国卫浴产业调查，走进埃飞灵，有幸请到埃飞灵的董事长林榆彬先生，有请林总简要介绍一下埃飞灵的发展的历程
埃飞灵董事长林榆彬先生
埃飞灵是自主创业，我从17岁创业，发展了23年，当时靠己跑业务，一直到成立了埃飞灵卫浴公司。公司前期是做五金卫浴-下水方面，坚持做了10多年，有幸成为中国卫浴行业，五金行业下水器比较出名的企业，，在滨海厂区建立分公司，主要以浴缸为主，浴室柜，整体卫浴跟电子商务为辅。
埃飞灵董事长林榆彬先生
国内品牌跟电子商务这方面在致力的打造O2O模式，线上销售线下体验与服务一体，让经销商有更好的生存空间。主要产品线还是五金卫浴、浴缸、浴室柜、智能马桶还有辅助的电镀厂和铜棒厂，现在在考虑陶瓷厂跟水龙头工厂，努力打造整体卫浴。目前埃飞灵只有两大块可能在全国相对出名，一是五金卫浴，二是艺术浴缸、无缝对接浴缸。
秘书长刘文贵先生
林总17岁就进入到社会，20才注册的公司，那个时候怎么想到去做卫浴这个行业?
埃飞灵董事长林榆彬先生
1993年到年，中途有9年的时间才成立公司。但开公司需要资本的积累，这9年的时间是家庭作坊式的，每年的积累一点，从三、五万到几十万，才有幸成立埃飞灵公司。刚开始是跑业务，跑业务的同时想到生产，自己生产附加值更高，挣的利润更多，当时就办了一个小工厂自己生产。
秘书长刘文贵先生
埃飞灵的发展在行业里面呢，在台州地区是比较突出的企业之一，当时是如何考量，要上浴缸这个项目的?
埃飞灵董事长林榆彬先生
我们的五金下水做的不是很专业，中途做过水龙头，2002年开始做外贸，外贸单子一直很多，一个小工厂，第一地方不够大，第二做的不专也没有竞争力，所以提出了做专做精，砍掉水龙头，专门做下水，在的时候就迅速的发展，做专做精是埃飞灵的成功之点。现在做浴缸也是要做专做精，埃飞灵在下水器上成功了，如何把浴缸做成功，这是我们要考虑的。在无缝对接缸方面，经过市场调研，未来的发展趋势也是挺大的，坚持把浴缸做大，把设备改造，引进丰田汽车的管理模式。现在浴缸的外贸订单排在全国的前几位，电子商务在天猫销量去年是全国第一，今年也是全国第一。
秘书长刘文贵先生
现在浴缸出口跟国内的占比是什么样的情况?主要是出口哪一些市场?佛山产区也有不少企业做浴缸的，埃飞灵把浴缸做到这么优秀，并且是短时间内，肯定有一些核心竞争力，你觉得还有哪些方面你有独到的地方?
埃飞灵董事长林榆彬先生
出口占60%到70%，出口主要是欧洲，英国、澳大利亚，现在在开发美国市场。在浴缸方面，第一，有稳定的外贸基础，做五金下水做水龙头跟做卫浴的，其实都是同样的客户，相对我们有客户资源。第二个，浴缸的材料跟一般工厂都不一样，定位成高端产品，不玩价格战，只要质量。还有团队的努力，设计团队、研发团队，还有工厂的管理，多方面的原因。
秘书长刘文贵先生
埃飞灵浴缸定位就是材质就比较好，工艺各个方面创新。你觉得埃飞灵的浴缸定位在哪里?
埃飞灵董事长林榆彬先生
在国内品牌来说，埃飞灵绝对定在高端。从单价来说，我们的单价比箭牌、惠达都高，箭牌跟惠达应该是国内一线品牌，但是在电子商务上，包括本身的质量方面，埃飞灵的品质应该在国内还是一流的，线下在全国有将近一百个专卖店，七百个专卖区。今年在林海产区，埃飞灵智能马桶也出来了，这个工厂还不够大，现在一百亩只能做这些。企业发展需要的就是合作。未来可能上新的项目，可以找同行合作，找志同道合的朋友合作，引进股东等等进行多角度考量。
秘书长刘文贵先生
合作多赢，林总逐步打造自己的特色的产品，您对台州这个卫浴产区有怎么样的看法?!
埃飞灵董事长林榆彬先生
台州卫浴产区，主要是阀门跟水龙头，路桥主要是水龙头跟卫浴，由于土地原因，被迁到沿海产业区。相对来说台州卫浴的集中度还不是很高，但是总体的量应该在全国还是算是一个比较大的产区，主打产品可能是以五金、智能马桶。台州的智能马桶是很出名的，大的几家企业都在台州，虽然埃飞灵智能马桶刚开始做的，但是西马、欧路莎，维卫等等这几家在全国都是很出名的，埃飞灵也投了智能马桶，智能马桶这个行业，台州是中国一大生产基地。
台州未来也是中国卫浴一个基地，玉怀的阀门包括水龙头等等的，无论从出口方面还是在国内方面，都相对有一个较高的知名度。
秘书长刘文贵先生
林总在智能浴缸这块，有没有这方面的一个规划?在创业过程当中最让你印象深刻的，一件事或者是两件事是什么?
埃飞灵董事长林榆彬先生
有，刚开始把它定位成艺术缸，从工艺上把它做好，现在在电子上温控，包括暗路这方面已经大量的研发。目前呢，有一些产品也出来了，可以说明年的上海展我们有更好的产品面向全国全世界。
最深刻的事件第一个就是当时所有的产品都在做的时候，选择单单做下水，当时企业小，竞争不过大企业，因为专注所以成功了，这个对我启发很大的，这是一个转折点;第二个转折点是做浴缸的时候，刚开始也是挺困难的，后来坚持做下来，我们是成功了。通过TPS精细化管理，效率提高的非常快，订单量一直在翻倍翻倍，一直在增长。从去年开始到今年，增长的很快。
秘书长刘文贵先生
林总应该做外贸起家的，可以这么说?那时候两亿的时候，外贸占了百分之多少?现在整个公司或者是整个集团，国内跟国外的比例是多少?
埃飞灵董事长林榆彬先生
原来家庭作坊的时候，是做国内。真正稍微大一点的时候是外贸起家，做到两亿以上的时候，是靠外贸的，90%是外贸。现在差不多是50比50了，是国内在迅猛增长。
秘书长刘文贵先生
如果假设林总，未来5年，你觉得我们埃飞灵，这个比例的话，会不会有一些变化?
埃飞灵董事长林榆彬先生
未来5年，我不敢说，未来3年我认为我们的国内是60%以上，出口是40%。因为国内的增长势头，远远超过国外的增长势头，对国内的品牌还有非常有信心的。
秘书长刘文贵先生
出口的注意点有哪些呢?
埃飞灵董事长林榆彬先生
埃飞灵出口是从展览开始，一个企业出口，肯定有国外的交流平台才能有合作的机会。通过广交会赢得了一些客户，后来我们就是在国外展，在法兰克福，然后德国、美国等等国外的展。最主要的是你一定要有一个好产品，能吸引客户，我们的研发跟开发能力，跟产品质量性价比非常的重要。一方面是借助展览的力量，一方面还是工厂的自身实力。工厂的自身实力跟团队的打造，也是非常的重要。
秘书长刘文贵先生
卫浴行业洗牌已经开始了，就是未来5年到，你认为卫浴行业会朝哪个方向走?
埃飞灵董事长林榆彬先生
国内卫浴行业相对来说集中度不够，现在比如有两百个品牌，要优胜略汰，至少要淘汰一半的品牌，我做为企业的当家人，埃飞灵如何应对不被淘汰，是我们未来几年一定要努力的，这是最关键的。
秘书长刘文贵先生
未来可能埃飞灵会上陶瓷，或者是水龙头这一块，您觉得是怎么样一个感觉?
埃飞灵董事长林榆彬先生
这一切都是变数啊，作为一个自己创业一个品牌的掌门人，自己创业一个品牌，哪一个企业家都希望自己的品牌是百年的，或者是永恒的。在要考虑做稳的前提下，一定会考虑发展，考虑发展的时候，一定会考虑如何做稳定，倒过来也是这个意思，等我们觉得很稳定的时候，也会考虑其他的。
秘书长刘文贵先生
如果未来埃飞灵具备了实力，要去做陶瓷的话你觉得基地会放到台州，还是在其他的产区?
埃飞灵董事长林榆彬先生
我觉得现在产品也一样，工厂都全球化了，我们不要方圆世界，我们方圆于中国，哪里有优势，我们要把工厂设在哪里，这个非常的重要，包括成本优势、物流优势，制造的成本等等。
17岁创业故事-郝洋篇4
劲销2.9亿!
他，如何实现“汾酒大同”?
成绩是努力的最好证明!对于刘宝来说，他在大同市场2.9亿的汾酒销售额，也是对他十六年坚持汾酒的最好回馈。
，刘宝开始经营汾酒。当时大同白酒市场错综复杂，刘宝却认为，汾酒品牌力强、酒质好，自己不怕辛苦做市场，付出一定有回报。
为此，刘宝针对大同组建市场调研组，寻找提升汾酒销量的突破之道，最终为汾酒打开了一条畅通无阻的市场销路。
在，借助汾酒调整渠道结构、优化市场模式的契机，他正式与汾酒销售公司签订了1000万的购销合同，并在汾酒公司领导的支持和引导下，圆满完成当年的既定任务，汾酒的市场热度不断升温，刘宝的汾酒事业也越来越红火。
在销售业绩持续攀升的同时，刘宝还向汾酒公司领导积极汇报，确保“思想常新”、“思维不落伍”，并积极把握市场变化、完善公司的组织架构。
他在大同的公司，设立有“市区流通业务部、核心客户业务部、特通业务部、团购业务部、零售业务部、矿区流通业务部、县区流通业务部以及运营配送部”八大部门，并为每个部门配备精兵强将组成专业团队。
由此，刘宝在大同市场逐步构成了酒店、商超、烟酒店、便利店、企事业单位齐头并进的销售网，构建起集业务推广、配送服务、门店体验、全渠道运营为核心的“全方位+立体式”销售体系。
短短的十年时间，汾酒在大同市场实现了30倍的增长。刘宝始终坚信，“立定目标很重要，全力以赴做市场”。在目标明确后，务必集中一切的人力、物力和全部资源，“行动+资源”高效配合才赢得了绝对的市场优势。
在市场运作上，刘宝的团队精准锁定竞品，用核心优势产品抢占消费者，并依靠地毯式铺货和深度化陈列，割箱、堆头等形式，将大同的核心优质终端统统纳入麾下。
在消费者培育上，得益于汾酒销售公司的大力支持，刘宝团队配合汾酒销售公司，仅月在大同举办了27场大型品鉴会，让消费者真实地感受产品品质，用生动的表演来展示汾酒的四次成名史，讲述汾酒酿造的“十大秘诀”。
正是在汾酒公司的支持、配合和引导下，刘宝创造了大同市场汾酒销售的“增长奇迹”。的确，汾酒大同区域的成绩，更是汾酒飞速发展的一个缩影。
更重要的是，在刘宝背后，是汾酒的全体经销商们，他们不仅是汾酒速度的见证，还是汾酒速度的参与者，更是汾酒速度的受惠者，每一个汾酒人身上都展现出强大的“酒魂”力量!
17岁创业故事-郝洋篇5
刘宝的“新选择”!
全国首家、2700m²汾酒文化体验馆……
“人生，就是在不同阶段设定不同目标，并不断挑战自我”。在过程中，感受酸甜苦辣，享受胜利的喜悦。
在大同事业的红火前景下，刘宝将行动的脚步从大同迈向了省会太原：他决定要打造新的商业模式——开设全国首家、也是全国最大的“汾酒竹叶青文化体验销售中心”，目的在于让消费者零距离感受汾酒的品牌和文化、了解汾酒的酿造工艺、亲身体验汾酒的品质魅力。
据了解，刘宝的“汾酒竹叶青文化体验销售中心”面积达2700m²，可谓是全国最大，每年费用投入近600万，足显决心和魄力;更重要的是，刘宝还做好了“战略性亏损3年”的充足准备，只为把这份新的事业做成功。事实上，文化体验中心已实现收支平衡。
刘宝的汾酒竹叶青文化体验中心，充分融入了汾酒文化，并从“汾酒酒都博物馆”中吸取了众多精髓：专门的品酒台、三维数字化成像的制曲工艺、汾酒荣誉墙、老酒展示区、酒窖、醉酒屋以及藏酒库。
这也是刘宝在汾酒酿造“十大秘诀”面前，为什么分享的最投入、最有感受，最生动的原因。据悉，为了建好文化体验中心，刘宝还亲自做文化调研，向汾酒旅游公司的专业讲解员“请教”，如此细节足见诚心。
在刘宝看来，消费者来汾酒文化体验中心，通过讲述专业的品酒知识和酒体优势，让每一个人都能真正的感受到汾酒的品质魅力和饮用享受。尤其是高端的青花系列，更能最大地提升消费者的极致体验和品牌认同。
在强化汾酒品质认同的基础上，文化体验中心还将消费者的“五官享受”充分调动起来，不仅品好酒、听汾酒文化，更仔细了解老酒的收藏价值，最后“以酒为媒介 用爱来传递”，升华到情感认同的高度，充分感受“藏酒文化”。
值得一提的是，在藏酒体验上，儿女结婚、人生大事上都有机会感受父母前存下的汾酒及背后所蕴藏的爱。实际上，汾酒文化体验中心将状元红、女儿红的“藏酒文化”演绎的更加生动，并做到了优化创新。
此外，汾酒文化体验中心还将与保险公司合作，为每一坛藏酒投保，提升客户的信任感;并借助智能安全系统，移动在线实时观看藏酒动态;同时，藏酒，还能作为自己的和朋友之间交流分享的重要话题，不仅彰显品味，更对汾酒的品牌进行良好的口碑传播。
17岁创业故事-郝洋篇6
“刚开始做的时候，如果我想的很清楚，那就是胡扯。但我知道这群人的状态很稳，也了解他们的心理。”常客创始人郝洋说。
孤单的商旅需要在相近群体中找到共鸣
郝洋说的这群人是指几乎每个月都会有那么两天是在天上飞的“空中飞人”，也即是每个月都会出差的商旅。因为郝洋最近十几年都是在全球各地飞来飞去。作为资深的“空中飞人”，郝洋很了解这类用户的状态和需求。
基于熟悉，他于创办了一款针对中高端用户的社交软件——常客。常客的用户认证至少一张国际五星级酒店集团或者航空公司的金银卡才能加入(Real高大上!)。
常客不仅仅能够满足用户社交需求，还可为用户提供专属权益、日程管理和智能卡包。截至今年4月，常客已获得15万注册用户，拥有普通卡用户10万，金卡3万，白金卡5千。
郝洋告诉邦哥，“根据强制绑卡机制，我们给用户做了侧面画像。”其中，常客用户中，销售占了26.2%，信息技术支持占了21.7%，中小企业主占了15.4%，而金融高管占了10.8%。“这类人的特征很明显，就是他们很孤单。”
那微信微博之类的社交软件也可以呈现自我状态，为什么非得常客呢?
因为朋友圈中的人并非都是“空中飞人”，所处的大部分人所处的环境也并非相同。“如果一个人每周固定都在朋友圈发他去哪了，住了哪个酒店，你会觉得他在炫耀吗?”
每个人的心境不同，理解也就不尽相同。但对于相同状态或者经历的人来说，这就是常态，大家也都不会觉得这是在炫耀。这也是这个群体寻求自我认同的一种表现。“有三分之一时间花在出差上面，这就是需求。”
在与自己状态相同的圈子中发状态，可以引发一种共鸣，而这个共鸣或者说理解就是如今很大一部分人的需求，因为在此，他们会有更多共同话题。
在线上，常客上的用户可以对入住的酒店和飞机进行评价。“我们的社交在微信和微博之间，好友之间可以看相互状态，但暂时没有私聊。”
线下，常客与一些餐饮以及出行相关的行业进行合作，为常客用户提供便利。比如，为常客的用户们提供免费的接机服务;与特斯拉合作，为用户提供特斯拉体验和试驾等活动。
常客的共性特征
多年飞行累积的经验，让他知道“空中飞人”最大的共性就是他们的状态比较平稳。怎么理解呢?
郝洋告诉邦哥，“因为用户认证的限制，所以能成为平台用户的人都是有稳定的消费能力。”
拥有一张国际五星级酒店集团或者航空公司的金银卡至少意味着两个方面：
第一，这个人的消费能力不低，收入比较稳定。
第二，这个人经常出差，在公司里做的不错。
“能经常出差，说明这个人为公司创造了效益，要不然公司也不会让他出差了。” 郝洋说。
少年时代出国，并定居加拿大的郝洋，在其17岁的时候，也就是时，和几个留学加拿大的华人一起创办了“万维读者网”，是一家互联网内容提供商，是非中国地区运营的中文门户网站。这个项目让19岁的郝洋赚了人生第一个100万。
作为联合创始人，郝洋主要负责商务和运营两块，所以因为工作属性，他需要一直要往返于加拿大和中国的各个城市之间，尤其会经常来北京。再加上后来他的女朋友到北京发展，所以，他也就落在了北京，开始了第二次创业。
，他开始做些针对B端的生意，做些软件和系统销售，比如一些修图软件。
，他加入了飞拓无限公司——一家做移动营销的公司，主要负责战略规划和核心项目的管理及维护。比如，当时主导了飞拓和摩托罗拉的合作，并参与完成了摩托罗拉最早的应用商店设计。
，他第三次创业，成为友宝在线(售货机运营企业，于2月24日挂牌新三板)的联合创始人。
但，因为要照顾生病的母亲，所以，郝洋又飞回了加拿大。那时的友宝也已经平稳发展，所以郝洋就退出了管理层，但股份还在。
其实，早在底时，郝洋就开了一个公众号——常客说，定期更新一些与经常出差的商旅有关的内容。郝洋告诉邦哥，“那时并不看阅读量，而是要看互动和留言数，以便验证我的想法。”
后来的一些互动和留言，证明了他的猜想，所以他便于207月创办了常客，当年11月份常客上线，12月份获得了陌陌和锤子投资人紫辉创投郑刚的青睐，获得100万美元天使融资。
12月，常客又获得了由西京创投领投，紫辉资本跟投的A轮融资，融资金额达到千万美金。